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用卖内裤的方式去卖HDMI矩阵切换器

日期:2018/9/27 8:47:08 / 人气:30

HDMI接口矩阵切换器和VGA以及同门DVI一样,都属于音视频领域工程的接口切换设备,在我们日常生活中很少遇到,对于HDMI矩阵和很多输入输出设备如DVD,投影机,显示器,拼接屏很多客户都不懂。那么有关于HDMI矩阵切换器的销售知识,今天欧雅丽矩阵生产厂家用卖内裤的道理给大家介绍一下如何卖矩阵切换器。


1、卖HDMI矩阵切换器的时候不能以大为卖点

我们在客户选购HDMI矩阵的时候,假如客户现场只需要到8进8出,我们没必要去为客户推荐16进16出(在客户现场不需要升级情况下),这个就好比我们卖衣服一样的,客户只有160cm的身高,你却推荐他买170cm身高的衣服,何必呢?一定要记住:要适用要合适,这才是最重要的。


2、不要和客户讨论价格要讨论价值

和卖内裤一样,不要和客户一直讨论价格,市场上没有最低的价格的,今天你比他低,明天别人比你更低。我们需要知道的是,我们卖出去这台设备能够帮助用户解决什么问题,能够为用户帮助什么。你的设备给到他的帮助远远大于他所需要付出的价格。


3、用好的服务,企业文化,品牌定位去打动客户

抛除价格以外,我们在销售HDMI矩阵切换器的时候,尽量要以服务特色,能够做到什么样的质保服务;公司的企业服务水平,企业文化建设;以及工厂生产的矩阵设备的市场定位,以及经营理念去打动客户。


4、用解决方案去打动消费者

很多客户在购买HDMI矩阵切换器设备的时候还需要购买拼接屏,摄像机,显示器等等。我们在自己生产的产品范围要尽量去推广自己的产品,如果是自己没有生产的产品,我们尽量去帮客户推荐产品。一般客户在购买这些产品的时候很害怕产品的兼容性,以及购买一些产品需要找很多个厂家供货,特别麻烦。


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